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隨著專業(yè)的展會越來越多，對于小企業(yè)來說參加的機(jī)會也就越多，但是如何利用專業(yè)展會獲得更多的客戶，這也是小企業(yè)慎重考慮的問題，有以下幾個方式供大家參考，以及主要的自我檢測，如果小企業(yè)想要吸引客戶，可以參考下。
1.前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
2.展會上的策略：例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的—一如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因為……”;吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4天到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。)
3.銷售點(diǎn)：如后續(xù)的電話會議或面談。
4.接受訂單。
5.售后服務(wù)。
依據(jù)問題清單自我檢測這么做是因為，沒有能夠吸引潛在客戶參與的過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，你可以自我檢測：
1.前期策略：展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展合前?
2.前期策略：展會前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3.展會上的策略：在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接治?
4.展會上的策略：在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確保客戶知道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號?
5.展會上的策略：展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?
6.銷售點(diǎn)：客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣電腦的，你們品牌名稱是否為“成功電腦”，確保產(chǎn)品是品牌名稱的一部分是很重要的。
7.銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù)：你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。如果你們在展會上安排了很多人員，確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”，你宣傳的不是個體的員工，而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線，專門接聽打給“張XX”的咨詢電話)。
小企業(yè)不僅僅需要參加專業(yè)展會，要把握這個機(jī)會，吸引更多的客戶。利用以上幾種方式，可以達(dá)到一定的效果。
展臺是企業(yè)參展的重要展示平臺，展臺的設(shè)計、搭建、布置直接影響到企業(yè)的形象和品牌。在展臺設(shè)計上，企業(yè)應(yīng)從自身特點(diǎn)出發(fā),結(jié)合展會定位及目標(biāo)觀眾群體進(jìn)行整體規(guī)劃。選擇哪家展臺搭建公司最專業(yè)，需要考慮多個因素，例如該公司的聲譽(yù)、經(jīng)驗、技能、服務(wù)質(zhì)量、價格等。以下是一些可能有用的建議:
在展會中，展位可以說是一個公司形象的第一語言。只有具有獨(dú)特創(chuàng)意和企業(yè)文化理念的展位設(shè)計，才能使公司在展會中立于不敗之地。在未來的展會中，評價一個展位成功與否的標(biāo)準(zhǔn)不是它的展位是否華麗豪華，而是它所表達(dá)的內(nèi)涵和展品本身的內(nèi)涵。
隨著新型冠狀病毒疫情持續(xù)發(fā)展，大型線下聚集活動也被取消或延期，對于很多企業(yè)來說，參展是不錯的營銷方式，但是疫情的嚴(yán)重性也讓企業(yè)選擇線上展會，2018面進(jìn)博會早就推出了通過實(shí)景技術(shù)，VR-E觀展，將首屆進(jìn)博會舉辦時的場館展位實(shí)景還原在互聯(lián)網(wǎng)上，滿足了很多無法參觀展館現(xiàn)場的人一睹風(fēng)采。線上參展的好處有以下幾點(diǎn)：
在展會中缺少不了平面設(shè)計，平面設(shè)計主要是運(yùn)用字體設(shè)計、圖形設(shè)計、版式設(shè)計、圖像處理、攝影藝術(shù)等手段，能夠更好地傳達(dá)展覽信息，指導(dǎo)解說，提升觀眾參觀體驗，那么平面設(shè)計在展會有哪些運(yùn)用?
隨著疫情的控制，各地的會展業(yè)也開始復(fù)蘇了，大型展會已經(jīng)敲定的開展時間，雖然今年展會情況不怎么好，但是怎樣在有限的條件下，節(jié)省預(yù)算，如何減少展位設(shè)計的浪費(fèi)，合理控制展會建設(shè)成本呢?
在上海這座會展之都，一個吸睛的展臺能瞬間提升品牌曝光度。但展臺搭建涉及安全、設(shè)計、材料、流程等多重環(huán)節(jié)，稍有不慎可能導(dǎo)致延期、罰款甚至安全事故。本文結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗與最新規(guī)范，總結(jié)上海展臺搭建的10大核心注意事項，助你高效避坑，打造高轉(zhuǎn)化率的展示空間!
對于經(jīng)常參加展會的參展廠商來說，搭建展臺的費(fèi)用是參展項目中很重要的支出。那么如何搭建出經(jīng)濟(jì)實(shí)用的展臺成了參展商最為關(guān)心的話題。如何讓展臺設(shè)計能更好的和公司企業(yè)的文化相符合，展臺搭建過程中又有哪些容易忽略的“陷阱”?怎樣才能做到既省錢又美觀大方的展臺搭建效果呢?
作為五金出口企業(yè)，面對激烈的市場競爭，利用展會積極拓展海外市場、把握行業(yè)動態(tài)，提高自身企業(yè)的品牌形象，這是五金出口企業(yè)提高競爭力的重要途徑。但可供選擇的展會太多，選擇什么樣的展會，如何選擇展會，會前會后該做什么，等等都會對展會的效果產(chǎn)生影響。
展臺設(shè)計效果的呈現(xiàn)需要專業(yè)的展臺搭建公司，一個效果出眾的展臺往往更吸引人，那么在做展臺搭建的過程中，有哪些小技巧可以借鑒。
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