每年展會(huì)季,后臺(tái)總收到不少咨詢:“那個(gè)展會(huì)人流量怎么樣?聽(tīng)說(shuō)去年人特別多!”“我們想多發(fā)點(diǎn)資料,吸引更多人來(lái)!”“怎么能讓我們的展位看起來(lái)更熱鬧?”這些問(wèn)題都指向同一個(gè)核心——流量,或者說(shuō),觀眾數(shù)量。
一、“展示型”企業(yè)
能理解,做展會(huì)嘛,誰(shuí)不想自己的展位門(mén)庭若市?看到隔壁展臺(tái)人頭攢動(dòng),自己這邊冷清,心里確實(shí)不好受。很多人本能地覺(jué)得,人多就等于效果好,展會(huì)成功與否,就看最終收了多少?gòu)埫刮磺罢玖硕嗌偃恕?
但這可能是一個(gè)誤區(qū),尤其對(duì)于特定類型的企業(yè)——我們稱之為“展示型”企業(yè)。
如果您是以下類型的企業(yè)之一,那么請(qǐng)?zhí)貏e注意:展臺(tái)設(shè)計(jì)的重要性,可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)您對(duì)單純“觀眾數(shù)量”的追求。
二、誰(shuí)是“展示型”企業(yè)?
不是所有企業(yè)參展都是為了在現(xiàn)場(chǎng)簽單或者獲取海量銷售線索的。有些企業(yè)的參展目標(biāo)更偏向于:
1、技術(shù)或產(chǎn)品演示: 需要空間和環(huán)境來(lái)流暢、專業(yè)地展示復(fù)雜設(shè)備、軟件系統(tǒng)或創(chuàng)新技術(shù)。
2、品牌形象塑造: 希望通過(guò)展會(huì)提升品牌高端、專業(yè)、創(chuàng)新或藝術(shù)的形象。
3、發(fā)布會(huì)/體驗(yàn)中心: 將展位作為新產(chǎn)品、新理念的發(fā)布平臺(tái),或提供沉浸式體驗(yàn)。
4、細(xì)分領(lǐng)域?qū)<遥?服務(wù)于特定、垂直領(lǐng)域的客戶,需要與高質(zhì)量的少數(shù)潛在客戶進(jìn)行深度交流。
5、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)/高附加值產(chǎn)品: 產(chǎn)品本身就是藝術(shù)品、高端定制品,需要特定的氛圍來(lái)襯托其價(jià)值。
對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō),展會(huì)更像是一個(gè)大型的品牌體驗(yàn)中心、一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示平臺(tái),或者一個(gè)精準(zhǔn)的高端沙龍。他們追求的不是“流量大”,而是“流量對(duì)”,是與目標(biāo)客戶的有效互動(dòng)。
三、客戶質(zhì)量
為什么對(duì)“展示型”企業(yè)來(lái)說(shuō),數(shù)量不如質(zhì)量?
想象一下,你是一個(gè)高端醫(yī)療設(shè)備制造商,你的設(shè)備單價(jià)幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。來(lái)你展位參觀的,需要是醫(yī)院院長(zhǎng)、科室主任、采購(gòu)負(fù)責(zé)人這樣的專業(yè)人士。
你展位前排隊(duì)領(lǐng)小禮品、只看不問(wèn)的大量普通觀眾,對(duì)你的核心目標(biāo)有幫助嗎?可能并不大。他們占用了你的空間,稀釋了你團(tuán)隊(duì)的精力,甚至可能讓真正有意的專業(yè)買(mǎi)家覺(jué)得難以靠近、交流不便。
無(wú)效的觀眾數(shù)量,只會(huì)制造忙碌的假象,消耗你的資源,卻無(wú)法轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的成果。
尤其在后疫情時(shí)代,很多專業(yè)買(mǎi)家參展目的性更強(qiáng),他們可能在展前已經(jīng)在線上做了大量研究,來(lái)到展會(huì)是帶著“看特定產(chǎn)品”、“找特定供應(yīng)商”、“解決特定問(wèn)題”的明確任務(wù)的。他們更看重展位能否提供專業(yè)、高效、有價(jià)值的信息和體驗(yàn),而不是單純的熱鬧。
展臺(tái)設(shè)計(jì):不僅僅是門(mén)面,更是你的“沉默推銷員”和“體驗(yàn)管理器”
對(duì)于“展示型”企業(yè),展臺(tái)設(shè)計(jì)絕不僅僅是搭個(gè)好看的架子。它是實(shí)現(xiàn)你參展目標(biāo)的核心工具。
它承載著多重關(guān)鍵功能:
1、精準(zhǔn)“吸睛”,篩選目標(biāo)客戶:
好的設(shè)計(jì)能立刻傳達(dá)你的品牌調(diào)性、產(chǎn)品類型和專業(yè)度。一個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)雅、充滿藝術(shù)感的展位,會(huì)吸引注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)的人。它像一個(gè)無(wú)聲的過(guò)濾器,幫助你在茫茫人海中,抓住那些與你“對(duì)味”的潛在客戶。
2、高效傳達(dá)核心信息:
你的產(chǎn)品或技術(shù)可能很復(fù)雜,幾句話說(shuō)不清。展臺(tái)設(shè)計(jì)可以通過(guò)流線、區(qū)域劃分、視覺(jué)引導(dǎo)、演示屏幕、互動(dòng)裝置等方式,系統(tǒng)性地“講故事”。 能高效地獲取你最想傳達(dá)的關(guān)鍵信息。這比銷售人員口干舌燥地重復(fù)講解要有效得多。
3、營(yíng)造沉浸式體驗(yàn):
對(duì)于需要體驗(yàn)的產(chǎn)品(如VR/AR、音頻設(shè)備、舒適家居、高端汽車等)或需要深入了解的復(fù)雜方案,展臺(tái)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)特定的環(huán)境。讓客戶身臨其境地感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。這種體驗(yàn)是線上渠道無(wú)法替代的。
4、提升品牌感知和信任度:
展臺(tái)設(shè)計(jì)是品牌線下實(shí)力的最直觀體現(xiàn)。一個(gè)有創(chuàng)意、高質(zhì)量、細(xì)節(jié)到位的展臺(tái),會(huì)瞬間提升客戶對(duì)你的專業(yè)度、可靠性和實(shí)力的認(rèn)可。這對(duì)于建立品牌信任至關(guān)重要,特別是當(dāng)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格不菲、決策周期較長(zhǎng)時(shí)。
四、當(dāng)下思考
當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀下的思考
成本壓力: 展位費(fèi)、搭建費(fèi)逐年上漲,每一平米都很金貴。與其追求大而無(wú)當(dāng),不如精耕細(xì)作,把有限的空間用設(shè)計(jì)最大化其價(jià)值。
信息碎片化: 觀眾在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接收的信息爆炸,注意力持續(xù)時(shí)間短。一個(gè)有設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、信息傳遞清晰的展位,更有可能在他們的腦海中留下深刻印象。
線上線下融合: 許多觀眾來(lái)展會(huì)是帶著線上研究的問(wèn)題來(lái)的,展位設(shè)計(jì)需要考慮如何承接線上的信息流,提供更深入的線下體驗(yàn),形成營(yíng)銷閉環(huán)。例如,展位上的二維碼、互動(dòng)屏等需要與線上內(nèi)容無(wú)縫對(duì)接。
給“展示型”企業(yè)的建議:
1、明確你的展示目標(biāo):
回歸我們上篇文章提到的第一個(gè)問(wèn)題,你到底想“展示”什么?想讓客戶體驗(yàn)什么?想讓他們記住什么?這是設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。
2、深度理解你的產(chǎn)品/技術(shù)和品牌:
你的設(shè)計(jì)要能體現(xiàn)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、或者品牌文化理念。設(shè)計(jì)師需要充分了解這些。
3、與專業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)公司合作:
展臺(tái)設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的室內(nèi)裝修,它需要考慮人流導(dǎo)向、短暫吸引力、復(fù)雜信息的快速傳達(dá)、以及展館搭建的特殊要求。選擇有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理解你業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
4、預(yù)算向設(shè)計(jì)傾斜:
如果你是“展示型”企業(yè),不要在設(shè)計(jì)和搭建上過(guò)度壓縮成本。把它看作是對(duì)品牌、產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)的戰(zhàn)略投資,而不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的開(kāi)支。
5、設(shè)計(jì)要服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng):
好的設(shè)計(jì)也要考慮到現(xiàn)場(chǎng)人員如何使用這個(gè)空間、如何進(jìn)行演示、如何與客戶互動(dòng)。讓設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行高效配合。
五、最后,請(qǐng)記住:
對(duì)于“展示型”企業(yè)而言,展臺(tái)設(shè)計(jì)不是面子工程,而是實(shí)現(xiàn)你參展目標(biāo)的關(guān)鍵武器。與其焦慮地追求人頭攢動(dòng),不如把精力放在如何通過(guò)有策略、有創(chuàng)意的設(shè)計(jì),吸引到最對(duì)的那批人,并讓他們?cè)谀愕恼刮簧汐@得一次難忘的、有價(jià)值的體驗(yàn)。
一個(gè)精心設(shè)計(jì)的展位,可能吸引的觀眾數(shù)量不是最多,但它吸引的觀眾質(zhì)量更高,留下的印象更深刻,傳遞的信息更有效,最終為您帶來(lái)的潛在價(jià)值也更巨大。
別再只盯著展位前的過(guò)客數(shù)量了,開(kāi)始思考:你的展位,能為那些真正重要的目標(biāo)客戶,創(chuàng)造怎樣的體驗(yàn)和價(jià)值吧!

近幾年隨著疫情的發(fā)生,展會(huì)的延期和停辦,導(dǎo)致很多參展商確定好的展臺(tái)方案給反反復(fù)復(fù)地修改,如此反復(fù)的設(shè)計(jì)-再設(shè)計(jì)導(dǎo)致了高成本和長(zhǎng)時(shí)間的設(shè)計(jì),已經(jīng)和主辦方確定了展位,無(wú)法因疫情退展位,但是很多展會(huì)及時(shí)開(kāi)展,尤其是北上廣深的熱門(mén)展會(huì)城市,很多參展商就無(wú)法盡快決定展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司,本文就這個(gè)問(wèn)題給參展商幾點(diǎn)建議:

展臺(tái)是企業(yè)參展的重要展示平臺(tái),展臺(tái)的設(shè)計(jì)、搭建、布置直接影響到企業(yè)的形象和品牌。在展臺(tái)設(shè)計(jì)上,企業(yè)應(yīng)從自身特點(diǎn)出發(fā),結(jié)合展會(huì)定位及目標(biāo)觀眾群體進(jìn)行整體規(guī)劃。選擇哪家展臺(tái)搭建公司最專業(yè),需要考慮多個(gè)因素,例如該公司的聲譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)、技能、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等。以下是一些可能有用的建議:

展臺(tái)搭建分為室內(nèi)展臺(tái)搭建與室外展臺(tái)搭建,室外展臺(tái)搭建比室內(nèi)展臺(tái)搭建要注意的方面很多,那么怎么做好室外展臺(tái)搭建?

很多企業(yè)參展由于預(yù)算和種種原因,導(dǎo)致只能跟主辦方定標(biāo)攤展位,但是也想有展示效果,那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)展覽中,如何控制展會(huì)標(biāo)攤設(shè)計(jì)費(fèi)用成為了許多參展商關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然展會(huì)標(biāo)攤設(shè)計(jì)費(fèi)用可能較高,但以下幾個(gè)方面可以幫助企業(yè)控制費(fèi)用:

隨著會(huì)展業(yè)的發(fā)展,展覽展示設(shè)計(jì)已經(jīng)成為一種重要的商業(yè)手段和營(yíng)銷模式。為了提高參展商和觀眾對(duì)展會(huì)的參與度,很多企業(yè)都會(huì)通過(guò)展會(huì)來(lái)宣傳自己的品牌、產(chǎn)品。但是,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),如果發(fā)生事故的話,不僅會(huì)影響到企業(yè)的形象,而且還會(huì)造成嚴(yán)重的損失。那么,在展臺(tái)搭建時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢?

企業(yè)參展是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式,但是參展就必須找專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司搭建展臺(tái),那么展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建就需要一定的費(fèi)用,但是基本展臺(tái)的費(fèi)用都被包括在內(nèi)了,隨著展會(huì)行業(yè)市場(chǎng)的成熟,但是也有些額外的費(fèi)用,本文就做參考,實(shí)際過(guò)程中其實(shí)不會(huì)過(guò)多產(chǎn)生的,最好提前問(wèn)清楚,以免產(chǎn)生不必要的費(fèi)用。

企業(yè)在參展的時(shí),需要找一家專業(yè)的展會(huì)搭建公司,如果是多次參展的經(jīng)驗(yàn),可能有固定穩(wěn)定的合作商,像信可威就是海洋王照明,麥克維爾這類型科技企業(yè)的長(zhǎng)期合作的伙伴,但是如果是很少參展甚至是第一次參展,對(duì)展覽設(shè)計(jì)搭建不是很了解,就會(huì)影響整體參展效果。那么,首次參展如何選擇展會(huì)設(shè)計(jì)公司?

在專業(yè)展位的設(shè)計(jì)和搭建中,很多參展商會(huì)猶豫選擇哪種風(fēng)格的展位設(shè)計(jì)更好。其實(shí)關(guān)鍵在于不了解設(shè)計(jì)風(fēng)格。其實(shí)常見(jiàn)的展臺(tái)風(fēng)格可以分為生活風(fēng)格、現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格、歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格、建筑裝飾風(fēng)格、簡(jiǎn)約統(tǒng)一風(fēng)格、非實(shí)物展示風(fēng)格、道具國(guó)際化風(fēng)格、高科技風(fēng)格、后現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格等。具體有哪些?

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,展會(huì)成為了企業(yè)展示自身實(shí)力、推廣產(chǎn)品與服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)渠道的重要平臺(tái)。然而,對(duì)于許多參展商而言,展臺(tái)搭建卻是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。作為武漢展臺(tái)搭建公司,我們深知參展商在展臺(tái)搭建過(guò)程中遇到的困擾,尤其是展臺(tái)設(shè)計(jì)與品牌形象不符這一難題。