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如今，企業參展已經成為獲取客戶的直接快速渠道——那么，如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會時間，才能實現效益最大化?介紹一些參展的技巧。
1、研究客戶心理
什么樣的人才是真正的客戶，你如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花，哪些是來尋找供應商的?很簡單，觀察神情即可，如果看你的產品不超過五秒就閃了，那直接放棄吧，哪些盯著看的很認真的才有可能是潛在客戶，記住，只是有可能而已，下面還要靠你進一步的溝通結束.假如你們溝通的不錯，請記得要名片，展會結束后一定要跟進，如果你們聯系上了，那么恭喜你，繼續聯系，等接觸了一段時間，客戶會給你小訂單做了，做的成功的話以后大訂單會源源不斷—這是最理想的狀態，事實上，這些環節的客戶淘汰率是很高的，有些看著明明很有希望的，最后卻一下子悄無聲息了，甚至拿回的名片大部分都聯系不上，這都是常有的事—不要氣餒，生意哪有那么容易做成的，堅持下去，總會有收獲的.
2、要充分做好人、時、地、物、錢等準備
這個就不多講了，事先考慮到多一些，有備無患，參加國內的展會要好一些，去國外參展的話則要考慮的更細了.
麥克維爾展會設計效果圖
3、要編組
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
4、尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?如何應付潛在客戶?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的名片，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
5、產品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
6、拓展品牌知名度
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
麥克維爾展會設計現場圖
7、通盤考慮，要賺回來
參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
8、最后根據有效資料，實行會后跟進
后期跟進是最重要的，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住.
不管是那種技巧，都需要做好充分準備，找有經驗的展臺設計公司設計展臺，找有經驗的同事做展會商務人員，做到把展會的效果發揮最大。
隨著疫情的控制，各地的會展業也開始復蘇了，大型展會已經敲定的開展時間，雖然今年展會情況不怎么好，但是怎樣在有限的條件下，節省預算，如何減少展位設計的浪費，合理控制展會建設成本呢?
展臺設計最終的目的是為了讓企業在展會中脫穎而出，宣傳企業產品和形象的同時，吸引潛在客戶，但是大部分沒有挑選好專業的展臺設計公司，沒有注意到小的細節，最好導致的結果，不如別家的設計好，別家的展臺吸引人，那么，展臺設計中有哪些需要注意的小細節呢?
在快節奏的商業環境中，企業參與展會的頻率越來越高，對展臺的需求也隨之增加。傳統的展臺搭建往往耗時耗力，且不易重復使用，這不僅增加了企業的經濟負擔，也不符合可持續發展的理念。模塊化展臺設計以其靈活性和可重用性，為企業提供了一個高效、經濟、環保的解決方案。
展覽會是一種復合型的傳播方式，它使觀眾與展項之間適時發生互動，以直接、主動的方式讓觀眾了解展項所要表現的內容。參展企業要保證參展的效果，參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。
當企業決定參加展會時，最迫切的問題往往是：“搭建一個展臺到底要花多少錢?”答案從每平方米幾百元到上萬元不等，差異之大常令參展商困惑不已。
對于有些企業來說，參展的面積太小，無法更好的做出自己品牌展臺設計，而且大部分是標攤，在同一個場館內看起來就不是很出色吸引人，那么，如何對小展位、標攤進行布置甚至是改建，樹立公司鮮明而突出的專業形象呢?
在很大程度上，企業標志就是企業的象征，是企業品牌的形式體現。標志一般由標準圖形、標準色彩、標準字體等三部分組成，無論哪一部分都是以企業性質、產品功能用途、經營理念等為設計依據的。所以，如何將企業標志作為設計元素融入展臺設計是體現企業特性，突出辰臺設計效果的一個關鍵。
企業展臺搭建費用連小展位18平都要幾萬塊錢，尤其市面上那么多展臺搭建公司，價格的透明化，參展商擔心價格便宜的公司最后呈現的效果不理想，一般都想找到設計效果好，展臺搭建費用低的公司，那么在保證設計效果的前提條件下，如何降低展臺搭建成本?
展位設計搭建是企業參展過程中必經過程，但是大部分企業因為沒有挑選好的設計搭建公司，最后導致呈現的效果不如預期，甚至沒有發揮參展的作用，不管是企業本身還是展會設計公司甚至是主辦方，整個過程都要發揮其作用，那么本文針對展會設計公司，3個小技巧來提高展位設計搭建效果，僅供參考!
